【冠珠陶瓷】西北陶瓷市场印象记：小市场也有大作为

    西北陶瓷市场印象记：小市场也有大作为

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西北陶瓷市场印象记：小市场也有大作为2018年我们推出了“寻找新生力量”栏目讯都说陶瓷行业不景气，说终端市场门可罗雀，事实上真是如此吗我们从不偏听偏信，我们习惯用事实说话。

为此，我们推出了“寻找新生力量”栏目，目的是在采访具有新思维、新模式的年轻一代代理商的同时，认真观察全国各地的陶瓷市场，并试图拼出中国陶瓷行业终端的现状图。

今年9月上旬，佛山直线传播“寻找新生力量”采访组走访了西北区域部分重要城市(拉萨、西宁、兰州、银川、西安)，我们发现，西北区域的陶瓷市场虽然总量偏小，但其实处于上升阶段，并且市场上正在形成跨品类、多品牌的代理商(或者说是服务商)。

西北区域的受访经销商1、人少市场小相比沿海城市人口动辄近千万(包括常住人口、流动人口)，西北城市人口总数普遍偏少(用“地广人稀”来评价西北的乡村非常贴切)。

比如，整个西藏自治区总人口才300多万，拉萨市区及周边地区方圆100公里以内，藏族大约40万人，外来人口大约50万人。

西安是西北区域城市人口最多的中心城市，2018年全市户籍总人口905.68万人。

据马可波罗拉萨代理商余和军介绍，在拉萨，藏族人通常是自己买地建房，他们的客厅是不用瓷砖的，瓷砖只能用在厨房、卫生间、院子。

icc瓷砖西宁代理商黄清透露，西宁人均收入3000元，不过西宁消费很高，收入跟物价不成正比。

icc瓷砖兰州代理商袁小军表示，兰州人整体上来说购买力不强，买瓷砖从价格角度考虑的居多——相比较而言，兰州人在消费时可能是爱“砍价”的一个群体。

精明的兰州人，是很善于打理财务的，所以兰州陶瓷市场非常理性，整体体量也就有限。

而本地的瓷砖销售，袁小军透露，“单值不会特别大，一般在三至五万元。

”而按照冠珠陶瓷兰州代理商陈飞的说法，该品牌在兰州的单值，一般只有1万多。

icc瓷砖银川代理商冶小梅认为，银川市场整体体量偏小，所以她将icc瓷砖在银川的最终销量确定在1500万元。

特地负离子瓷砖西安代理商王中玺(股东兼操盘手)透露，他们的团队是去年8月11日签约特地负离子瓷砖的，一年时间就建了19个店。

兰州兰海商贸城2、房价开始涨房价对建材市场的影响不容小觑。

从去年开始，西宁的房价上涨迅猛，现在到了1.3至1.5万元的价格。

绿地、碧桂园、中海都进入了西宁房地产市场，尤其中海的进入，令其所在地块的房价，从5千暴涨至1.5万元。

陈飞透露，冠珠陶瓷常规产品在本地最大单值达到了7万元，而大板上市后，单值突破了20万元。

马雯透露，银川的房价在1万元左右，而伊莉莎白瓷砖的单值在3万元以上(十几万的也有)。

王中玺用“恐怖”来形容西安房价的上涨，他称从去年至今，西安的房价比“翻了个跟头”还多——去年七千多一平方米，今年到了1.9万元。

西安北三环大明宫市场3、渠道多元化在西安，房价越高，精装比例越大，王中玺透露，目前西安房地产百分之七十是精装房。

据王中玺透露，进驻西安的绿地、万科、恒大和即将进驻西安的融创，所推商品房都是部分精装、部分毛坯，所以高端瓷砖还有市场空间。

在西安，特地负离子瓷砖走全渠道，包括零售、家装，以及少量的工程和分销。

同样在西宁做陶瓷的黄清，已深耕西宁市场20年，从批发到零售再到整装，她的发展见证了西宁行业发展的整个过程。

在工程方面，马雯也有斩获;作为伊莉莎白瓷砖银川总代理，分销也是马雯规划中的事。

宁夏银川月星家居4、寡头在出现寡头是市场竞争的产物。

在终端市场，陶瓷代理商们的竞争非常激烈，而这种竞争又会导致单一品牌向多品牌、多品类扩张，最终导致寡头的出现。

皇派门窗、博放国际整体家居、欧神诺陶瓷、icc瓷砖、美生雅素丽……在细数了一下自己名下的品牌后，黄清明确透露了自己的目标，并且承认自己在西宁的建材领域“有影响力”。

今年8月23日，特地负离子瓷砖与腾讯家居在西安联合举行了一场大型设计师沙龙，原计划邀请500名设计师参与，现场情况大大超出了预计，不少设计师是站着听完全场的。

据王中玺介绍，特地负离子瓷砖现在西安的店面，百分之五十是直营店，百分之五十是加盟店——加盟店既有分销的店面，也有内部创业的店面。

”王中玺的“开大船”，至少是三年建60个店，销量达到5千万。